Consulenza e formazione commerciale per le PMI
La vendita non dipende dal talento di pochi.
Dipende dal metodo di tutta l’azienda.
Aiuto imprenditori e manager a costruire reti vendita più competenti, produttive e autonome, trasferendo metodo, strumenti e cultura commerciale alle persone.
Il punto di partenza
Non sempre un problema di vendite è un problema di mercato.
Molte aziende possiedono prodotti validi, esperienza e clienti soddisfatti, ma i risultati commerciali dipendono ancora dall’iniziativa dei singoli. Manca un metodo condiviso.
- I venditori lavorano con modalità diverse.
- I nuovi inserimenti impiegano troppo tempo per produrre.
- Il responsabile commerciale vive nelle urgenze.
- Bisogni e segnali dei clienti non diventano opportunità.
Dove intervengo
Porto metodo dove oggi prevalgono esperienza individuale e improvvisazione.
Costruire la rete vendita
Selezione, inserimento e sviluppo di venditori capaci di diventare produttivi in tempi più rapidi.
02Rendere efficace la rete esistente
Metodo commerciale, formazione, role-play, coordinamento, KPI e affiancamento sul campo.
03Diffondere il DNA Commerciale
Tecnici e personale di contatto imparano a riconoscere i bisogni e trasferire opportunità qualificate.
Il metodo Open Team
La formazione genera valore quando cambia ciò che le persone fanno dopo essere tornate al lavoro.
Conosci il metodo- 01Comprendere
Persone, processi, risultati e criticità.
- 02Progettare
Competenze, comportamenti, strumenti e indicatori.
- 03Trasferire
Contenuti applicati alla realtà dell’azienda.
- 04Allenare
Role-play, affiancamento e feedback operativi.
- 05Consolidare
Verifica dell’applicazione e autonomia nel tempo.
Non è stata una fuga dalla vendita, ma la sua naturale evoluzione.
In MARR sono cresciuto fino a diventare capo area. Proprio mentre la mia carriera manageriale si consolidava, ho capito che non volevo soltanto guidare una rete: volevo aiutare le persone a diventare venditori migliori.
Da allora trasformo l’esperienza del campo in percorsi, manuali e sistemi capaci di rendere le persone più competenti e le aziende meno dipendenti dalle capacità isolate dei singoli.
Leggi la mia storiaEsperienze e collaborazioni
Percorsi costruiti su misura per reti vendita, coordinatori e personale a contatto con il cliente.
Partiamo dalla situazione reale