Servizi Open Team
Non un catalogo di corsi. Interventi costruiti attorno al risultato da ottenere.
Dalla selezione al coordinamento, intervengo lungo l’intero ciclo di sviluppo della rete commerciale.
01
Creazione e sviluppo della rete vendita
- Analisi del profilo
- Selezione
- Onboarding
- Manuale commerciale
- Formazione iniziale e affiancamento
02
Formazione commerciale e role-play
- Approccio e apertura
- Analisi dei bisogni
- Proposta di valore
- Gestione delle obiezioni
- Chiusura e follow-up
03
Direzione e coordinamento commerciale
- Agenda commerciale
- Riunioni efficaci
- Forecast
- KPI
- Coaching e affiancamento
04
Manuali, onboarding e metodo aziendale
- Processi e standard di vendita
- Script
- Domande guida
- Materiali di onboarding
- Strumenti di controllo
05
Affiancamento e coaching
- Osservazione operativa
- Feedback
- Piani di miglioramento
- Role-play correttivi
Parliamo della tua organizzazione commerciale
Prima di proporre un corso, preferisco capire cosa impedisce alla tua rete di esprimere il proprio potenziale.
In un primo incontro analizziamo situazione, obiettivi e priorità , senza alcun impegno.
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