Bruno Bruni
L’esperienza del campo, trasformata in un metodo che aiuta le persone a crescere.
Non ho studiato la vendita soltanto dall’esterno. L’ho vissuta dalla gavetta, poi l’ho guidata e infine ho scelto di trasferirla ad altri.
La mia storia
Da venditore a capo area. Da capo area ad allenatore e costruttore di metodi commerciali.
Ho iniziato a lavorare nella vendita a diciannove anni. Ho imparato incontrando ogni giorno clienti, obiezioni, difficoltà e risultati: una scuola concreta, nella quale ogni promessa doveva essere mantenuta e ogni obiettivo conquistato.
In MARR sono cresciuto da agente fino a diventare capo area. La mia responsabilità non riguardava più soltanto le performance personali, ma anche quelle delle persone che coordinavo, dei territori affidati e dei clienti serviti.
Proprio mentre la carriera manageriale si consolidava, ho capito quale sarebbe stata la mia direzione: trasformare ciò che avevo imparato sul campo in un metodo capace di aiutare altri venditori e altre aziende. Non è stata una fuga dalla vendita, ma la sua naturale evoluzione.
I tre cerchi di Jim Collins
Il motore del business
Le aziende crescono quando dispongono di persone capaci di vendere con metodo, responsabilità ed efficacia.
L’esperienza
Quasi quarant’anni di vendita, gestione delle reti, selezione, formazione e affiancamento trasformati in strumenti trasferibili.
La passione
Aiutare le persone a vincere paure, rigidità e barriere che limitano il loro potenziale.
Parliamo della tua organizzazione commerciale
Prima di proporre un corso, preferisco capire cosa impedisce alla tua rete di esprimere il proprio potenziale.
In un primo incontro analizziamo situazione, obiettivi e priorità, senza alcun impegno.
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