Il metodo Open Team
Conoscere non basta. Bisogna trasformare la conoscenza in comportamento.
Ogni intervento parte dalla realtà dell’azienda e accompagna le persone fino all’applicazione stabile di un metodo condiviso.
Comprendere
Analizzo persone, processo commerciale, strumenti, risultati e criticità.
Progettare
Definisco con l’azienda competenze, comportamenti, fasi di vendita, strumenti e indicatori.
Trasferire
La formazione utilizza esempi, obiezioni, prodotti e situazioni reali dell’azienda.
Allenare
Role-play, affiancamento sul campo e feedback trasformano ciò che le persone sanno in ciò che sono capaci di fare.
Consolidare
Verifico applicazione, KPI e autonomia. Il metodo deve rimanere nell’organizzazione.
Parliamo della tua organizzazione commerciale
Prima di proporre un corso, preferisco capire cosa impedisce alla tua rete di esprimere il proprio potenziale.
In un primo incontro analizziamo situazione, obiettivi e priorità, senza alcun impegno.
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