Risorse Umane

Tecnologia per aumentare le vendite

La tecnologia è lo studio di come devono essere fatte le cose, potremmo dire che in ogni cosa che funziona è intrinseca in essa la giusta tecnologia. L’abilità di scoprire la tecnologia delle cose che funzionano è la chiave del successo. Con la tecnologia ingegneristica, abbiamo...

Il tuo staff parla di problemi o di soluzioni?

L'art. 2082 del codice civile definisce "imprenditore” chi esercita professionalmente un’attività economica organizzata finalizzata alla produzione e allo scambio di beni o servizi. La definizione è rigorosa e non lascia spazio a dubbi e interpretazioni, ma non contempla quell’aura affascinante che quasi sempre ritrovo nei...

Hai definito una strategia modellata sulle tue caratteristiche aziendali?

Caro imprenditore, in questa mia lettera voglio parlarti della motivazione dei venditori, condizione fondamentale per ottenere la loro adesione agli scopi aziendali e soprattutto per renderli incisivi e performanti nel loro lavoro. Esistono molti sistemi per creare questa condizione, ci sono aziende specializzate nelle attività outdoor...

Hai le persone giuste nella tua azienda?

Quasi tutti gli imprenditori si chiedono: “ho i cavalli vincenti nella mia azienda per correre in questo contesto di mercato?”. Se te lo stai chiedendo anche tu, continua a leggere questo articolo. Nella mia esperienza professionale mi capita spesso di incontrare responsabili che hanno delle idee in...

Di bravi venditori non ce ne sono in abbondanza!

Basta girare un po’ nei siti di ricerca del personale alla voce agenti di commercio per renderci conto che moltissime aziende sono in continua selezione per inserire in azienda questa figura professionale. Probabilmente leggi questo articolo perché anche tu sei in selezione o stai pensando...

super venditore
[Ultimo Trimestre] Come vanno le vendite?

Settembre! Molte aziende lo considerano il mese in cui comincia l’”anno aziendale”, molto più di quanto non lo sia gennaio. Come mai? Forse perché si torna dalle ferie e si ricomincia con i buoni propositi che ci accompagneranno fino a luglio del prossimo anno. Ma ancor...

Come scegli chi ti aiuta?

Se ti chiedessi di pensare ad un giardino, come lo immagineresti? Penseresti subito ad un’oasi rigogliosa, colorata, ricca delle tipologie di piante e fiori che più ti entusiasmano, oppure ti verrebbe in mente un giardino spoglio, secco e povero di vegetazione? Ecco, certamente la prima opzione sarà...

I Dieci Comandamenti della Selezione

UNA GUIDA PER SCEGLIERE SOLO I MIGLIORI Quante volte ti sarà sembrato di fare un salto nel buio dopo aver svolto un colloquio di selezione? “Chissà…m’ha fatto una buona impressione”, “Magari gli faccio fare un periodo di prova”, “Che bel curriculum, potrebbe fare al caso nostro!” sono...